Proč u nás nájemník neplatí provizi – a proč na tom záleží?

Na trhu s nájemním bydlením se v České republice rozšířil model, kdy provizi realitní kanceláři nebo realitnímu makléři za zprostředkování nájmu, hradí nájemník. Na první pohled by se mohlo zdát, že je to takto v pořádku a o nic nejde. Takto to pronajímatel chtěl a takto se s makléřem dohodnul... Ale!

 

 

 

Pojďme se na celou záležitost podívat trochu detailněji

 

Provize = odměna za práci a služby

 

Je tedy logické, že ji platí ten, pro koho makléř pracuje a kdo si služby objednal.

 

V každé službě platí jednoduché pravidlo

Klientem je ten, kdo službu platí. A klient určuje, čí zájmy jsou při poskytování služby klíčové. 

Pokud provizi hradí klient – nájemník:

• klient chce, co nejnižší nájemné
• cílem je uzavřít obchod, co nejdříve a s minimální zodpovědností
• dlouhodobá stabilita vztahu ustupuje do pozadí

 

Pokud provizi hradí klient – pronajímatel:

• klient chce, co nejvyšší nájemné
• důraz je kladen na výběr kvalitního a prověřeného nájemníka
• smluvní podmínky jsou nastavovány s ohledem na dlouhodobý vztah
• cílem je klid, stabilita a minimalizace budoucích problémů

 

 

A co nám na tuto problematiku říká realitní zákon?

V § 9 zákona č. 39/2020 Sb. zákona o realitním zprostředkování (známý také jako „realitní zákon“) se v odst. 1 píše:

Realitní zprostředkovatel poskytuje realitní zprostředkování na základě smlouvy o realitním zprostředkování.

A v § 10, odst. 1 tohoto zákona je mj. uvedeno, že smlouva o realitním zprostředkování obsahuje také výši provize, nebo způsob jejího určení.

 

Jednoduše řečeno realitní kancelář nebo realitní makléř může své služby poskytovat pouze na základě písemné smlouvy, ve které je uvedena cena za poskytnuté služby (provize).

 

Za co a na základě čeho pak nájemník platí provizi?

A proč by ji měl vůbec nájemník hradit, když si služby ve skutečnosti objednal majitel nemovitosti?

 

A co vy?

Chtěli byste platit za služby, které nemůžete ovlivnit, a které jsou ze své podstaty pro Vás nevýhodné?

Nezdá se i Vám, že to nedává úplně smysl? Také za Vás platí opravu auta nebo v kadeřnictví někdo jiný? Jaký účes by Vám asi kadeřnice udělala, kdyby její služby hradil místo Vás, Váš rozzlobený soused?

 

A co my?

A právě proto se na to my v RE/MAX West díváme jinak, než je „běžné“.

Nejen z pohledu férovosti nebo realitního zákona, ale i a především z pohledu role klienta.

  

Pojďme se na celou záležitost podívat ještě více z reálného života

Běžná výše provize za zprostředkování nájmu bytu v České republice činí 1 měsíční nájem + DPH. V některých případech to může být i více, např. u velmi nízkých nájmů.

Nájemník, i když se jedná o slušného a solventního člověka, který by byl schopen hradit běžné nájemné po mnoho let, je pak zpravidla před uzavřením nájemní smlouvy vystaven v součtu celkem vysokým finančním nárokům. Při uzavření nájemní smlouvy musí být připraven složit ještě 2 – 3 měsíční nájmy jako „kauci“ a současně mít připravené finanční prostředky na platbu prvního nájmu a souvisejících služeb. A k tomu po něm pronajímatel žádá, aby místo něho uhradil služby, které si nájemník ani neobjednal.

 

To může mít za následek:

• nemovitost bude za požadovanou cenu s těmito podmínkami nepronajmutelná, což povede k nutnosti snižovat nájemné,
• značné prodloužení doby nabídky = prodloužení doby, po kterou budete muset nést náklady na služby související s nemovitostí na vlastních bedrech,
• zúžení okruhu potencionálních zájemců, což může vést k nejen k neuzavření smlouvy, ale i prodloužení dobu nabídky nebo nutnost slevovat z nároků na výši nájmu nebo na osobu samotného nájemce.

 

Z praxe se nám naopak ukazuje, že především v méně vyhledávaných lokalitách, při dobře a férově nastavených podmínkách pronájmu, přiláká nabídka dostatečný počet zájemců, což Vám umožní si nájemníka skutečně vybrat a v některých případech dokonce i navýšit cenu základního nájmu. Nevyplatí se pak raději za služby zaplatit sám?

 

A jak se na to díváme my?

V RE/MAX West považujeme nejen za správné, ale i v souladu s realitním zákonem, aby provizi hradil ten, kdo si službu objedná a s kým je uzavřená řádná zprostředkovatelská smlouva – tedy majitel nemovitosti (pronajímatel).

 

Díky tomu je od začátku jasné, čí zájmy zastupujeme a za co neseme odpovědnost.