Co dělá realitní makléř a v čem spočívají jeho služby

Prodej nebo koupě nemovitosti není jen o podpisu smlouvy. Jde o komplexní proces plný právních, technických i obchodních nástrah. Právě proto hraje realitní makléř zásadní roli – je to profesionál, který vás provede každým krokem a pomůže dosáhnout nejlepšího možného výsledku.

 

 

1. Stanovení reálné tržní ceny

Nastavení příliš vysoké prodejní ceny je častou chybou. Někteří prodávající si myslí, že vysokou cenu mohou později snížit, pokud o nemovitost nebude zájem. Tento přístup však může odradit vážné zájemce už na začátku a prodloužit dobu prodeje nad únosnou mez.

Jednou z nejčastějších chyb při prodeji nemovitosti je špatné nacenění. Pokud je cena příliš vysoká, zájemci se neozvou. Pokud je naopak nízká, prodávající přichází o peníze.

Realitní makléř:

• provede analýzu trhu a srovnání s podobnými nemovitostmi v okolí,
• zohlední stav nemovitosti, lokalitu, technické parametry, současnou poptávku, případně další faktory, které mohou cenu nemovitosti ovlivnit,
• navrhne strategické cenové rozpětí (např. podle typu prodeje: rychlý vs. investiční).

Cílem je stanovit cenu, která je atraktivní pro kupujícího a zároveň výhodná pro prodávajícího.

 

2. Poradenství při prodeji nemovitosti

Už před samotným zveřejněním nabídky poskytuje makléř cenné rady, které mohou zásadně ovlivnit úspěch prodeje.

Například:

• doporučí drobné opravy nebo úpravy interiéru pro zvýšení atraktivity (nový nátěr, úklid, odstranění přebytečného nábytku),
• upozorní na chybějící dokumenty (např. kolaudační rozhodnutí, výpis z KN, PENB),
• navrhne vhodné načasování prodeje (např. podle sezóny nebo situace na trhu),
• poradí s daňovými aspekty a důsledky prodeje (např. daň z příjmu, osvobození).

Makléř neprodává naslepo, ale snaží se připravit strategii šitou na míru konkrétnímu klientovi a nemovitosti.

 

3. Profesionální prezentace nemovitosti

Dobrá prezentace je polovina úspěchu. Vizuální dojem rozhoduje, jestli zájemce klikne na inzerát – nebo ho přejde.

Makléř obvykle zajistí:

• profesionální fotografie (profesionální vybavení, správné světlo, úprava barev),
• videoprohlídky nebo 3D sken (virtuální prohlídka šetří čas a zaujme),
• půdorysy a vizualizace, které pomáhají pochopit dispozici bytu či domu,
• případně homestaging – stylizaci interiéru pomocí dekorací a vhodného osvětlení.

Výsledkem je atraktivní inzerce, která vynikne na trhu a přitáhne více vážných zájemců.

 

4. Marketing a propagace nabídky

Makléř aktivně šíří informaci o prodeji pomocí různých kanálů:

• inzeruje na hlavních realitních portálech (Sreality.cz, Reality.iDNES, aj.),
• jeli to potřeba využívá cílenou reklamu na sociálních sítích (Facebook, Instagram, placená propagace),
• oslovuje zájemce ze své vlastní databáze klientů a investorů,
• někdy využívá i tištěná média, letáky, vývěsky nebo „off-market“ nabídku (např. u lukrativních nemovitostí).

Cílem je dostat nemovitost před co nejširší, ale zároveň relevantní publikum.

 

5. Organizace prohlídek a komunikace se zájemci

Makléř zajišťuje:

• termínovou koordinaci prohlídek s prodávajícím a zájemci,
• osobní provedení nemovitostí (ví, co zdůraznit, co raději nevypichovat),
• odpovědi na dotazy ohledně právního stavu, technických parametrů, nákladů apod.

 

V souvislosti s tím zároveň:

• vyhodnocuje vážnost jednotlivých zájemců,
• vyjednává podmínky prodeje (nejen cenu, ale i dobu předání, zajištění financování apod.),
• působí jako mediátor – eliminuje zbytečné emoce, nedorozumění či tlak.

 

 

6. Právní servis a smluvní dokumentace

Bezpečný prodej vyžaduje kvalitní právní zajištění. Makléř obvykle spolupracuje s advokátem nebo notářem a zařizuje:

• rezervační smlouvu mezi prodávajícím a kupujícím,
• plnou moc v případě potřeby,
• úschovu kupní ceny,
• kupní smlouvu,
• návrh na vklad do katastru.

Makléř kontroluje, že vše probíhá v souladu se zákonem a bez rizik, čímž chrání obě strany.

 

7. Asistence s financováním

Makléř často spolupracuje s ověřenými hypotečními poradci, kteří pomáhají kupujícím:

• najít nejvýhodnější hypoteční nabídku,
• vyjednat lepší podmínky nebo rychlejší schválení úvěru,
• připravit podklady pro banku.

Tím makléř zrychluje celý proces a zvyšuje pravděpodobnost, že obchod bude úspěšně dokončen.

 

8. Dohled nad celým průběhem obchodu

Makléř je koordinátorem a „projektovým manažerem“ celého procesu. Sleduje:

• podpisy smluv, úschovu peněz, vklad do katastru,
• vyplacení úvěru, čerpání hypotéky, převody energií,
• samotné předání nemovitosti a vyhotovení předávacího protokolu.

Zkušený makléř včas upozorní na možné problémy (např. chybějící dokumenty, zástavy, exekuce) a aktivně je řeší, aby nedošlo ke zdržení nebo zrušení obchodu.

 

Shrnutí: Proč využít služeb realitního makléře?

Spolupráce s profesionálním makléřem znamená:

✅ lepší cenu,

✅ rychlejší prodej,

✅ právní jistotu,

✅ úsporu času a nervů.

 

Realitní makléř je víc než jen prostředník – je to poradce, vyjednavač, marketér i koordinátor v jednom. Pokud vybíráte správně, vrátí se vám jeho provize v podobě vyšší prodejní ceny a bezstarostného průběhu.

Kontaktujte naše makléře, kteří Vám rádi s prodejem, koupí nebo pronájmem nemovitosti pomohou.