8 nejčastějších chyb při prodeji nemovitosti a jak se jim vyhnout

Prodej nemovitosti patří mezi nejzásadnější finanční rozhodnutí, která v životě učiníte. Není to jen o penězích – jde také o čas, energii a často i značný stres. Ideálním cílem je prodat rychle, za dobrou cenu a bez komplikací. Mnoho prodávajících však dělá chyby, které celý proces zpomalí, nebo mohou vést k finančním ztrátám. Pokud plánujete prodej nemovitosti, je klíčové znát nejčastější nástrahy a vědět, jak vám může realitní makléř pomoci je efektivně překonat.

 

 

1. Nadhodnocení ceny – první krok nesprávným směrem

Nastavení příliš vysoké prodejní ceny je častou chybou. Někteří prodávající si myslí, že vysokou cenu mohou později snížit, pokud o nemovitost nebude zájem. Tento přístup však může odradit vážné zájemce už na začátku a prodloužit dobu prodeje nad únosnou mez.

 

Jak to udělat správně:

Cena musí odpovídat realitě trhu. Proveďte důkladný průzkum – porovnejte nabídky podobných nemovitostí v okolí a konzultujte cenu s odborníky. Realitní makléř má přístup k podrobným tržním datům a pomůže nastavit cenu, která bude atraktivní pro kupce a zároveň odpovídající vašim očekáváním.

 

2. Prezentace nemovitosti – první dojem rozhoduje

I ta nejkrásnější nemovitost může ztratit zájemce, pokud není správně připravená. Neudržovaný stav, nepořádek nebo zanedbané opravy působí odrazujícím dojmem.

 

Jak to udělat správně:

Připravte nemovitost – opravte drobné závady, důkladně ukliďte a zvažte profesionální home staging. Kvalitní fotografie a prezentace nemovitosti jsou zásadní. První dojem často rozhoduje, zda zájemce zůstane, nebo odejde.

 

3. Nedostatečný marketing – nemovitost musí být vidět

Inzerce pouze na jedné platformě či nekvalitní fotografie znamenají ztrátu potenciálních kupců. Špatný marketing prodlouží dobu prodeje a často sníží cenu.

 

Jak to udělat správně:

Marketing by měl být komplexní – využívejte více online portálů, sociálních sítí i případně tištěných médií. Investujte do profesionálních fotografií a videí. Realitní makléř má zkušenosti i nástroje pro maximální zviditelnění vaší nabídky.

 

4. Načasování prodeje – zvolte správný okamžik

Prodej v době nízké poptávky, například v zimních měsících, může znamenat delší čekání na kupce a tlak na snížení ceny.

 

Jak to udělat správně:

Pokud situace dovolí, načasujte prodej do období s vyšší poptávkou – obvykle na jaře a v létě. Tato strategie se často vyplatí a může výrazně zvýšit šance na rychlý a výhodný prodej.

 

5. Nejasné smluvní podmínky – vyhněte se právním komplikacím

Nedostatečně formulované smlouvy nebo nejasnosti v podmínkách mohou vést k právním sporům a zbytečným komplikacím, které vás nakonec mohou stát více peněz i času.

 

Jak to udělat správně:

Spolupracujte s právníkem nebo zkušeným realitním makléřem, který zajistí jasné a precizní smluvní podmínky, jež ochrání všechny strany a předejdou sporům.

 

6. Inspekce nemovitosti – předejděte nečekaným problémům

Skryté vady, jako jsou staré instalace nebo plísně, mohou vyjít najevo až později, což může vést k nutným opravám nebo snížení ceny.

 

Jak to udělat správně:

Nechte nemovitost odborně zkontrolovat před prodejem. Odhalení a odstranění závad zvýší důvěru kupujících a předejde nepříjemným komplikacím v průběhu prodeje.

 

7. Komunikace – nezanedbávejte své zájemce

Pomalu reagovat na dotazy nebo je ignorovat může znamenat ztrátu vážného kupce. Moderní zákazníci očekávají rychlou a otevřenou komunikaci.

 

Jak to udělat správně:

Buďte aktivní, reagujte rychle a otevřeně na dotazy zájemců. Realitní makléř vám v tomto pomůže – zajistí plynulou komunikaci a díky zkušenostem efektivně vyjedná.

 

8. Emoce stranou – prodávejte s rozvahou

Osobní vztah k nemovitosti může zkreslovat realitu a vést k nerealistickým očekáváním ohledně ceny či podmínek.

 

Jak to udělat správně:

Snažte se zachovat odstup a řídit se tržními daty. Realitní makléř přinese objektivitu a pomůže vám učinit racionální rozhodnutí.

 

 

Prodej nemovitosti profesionálem

Prodej nemovitosti je zásadním krokem, který vyžaduje pečlivou přípravu a strategii. Vyhněte se běžným chybám a neváhejte využít odbornou pomoc, která vám ušetří čas, energii i peníze a pomůže dosáhnout nejlepších výsledků.

 

Kontaktujte naše makléře, kteří Vám rádi s prodejem nemovitosti pomohou.